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社交电商会员制商业模式开发方案

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  电商1.0阶段,是99年开始的以易趣、淘宝等平台为代表的C2C模式,是传统企业初步触网时代,最终以淘宝的免费模式成就了淘宝的商业帝国;

  电商2.0是平台电商时代,B2C模式,以2008年天猫、京东两大电商平台的出现为代表,通过优质大牌商品、丰富品类,完善服务保障,迅速积累大批用户;

  电商3.0是2013年出现的社区电商O2O模式,移动支付的出现,线上线下两种模式的结合在社区得到了充分验证,各行业开始了线上线下的融合;

  电商4.0是以微商、拼多多、云集等社交电商为代表的社交电商,也是与传统电商有差异的社交时代,其改变了传统电商获取流量的方式,通过社交分享的途径迅速突围。

  面对社交电商的发展,我们又要怎么把握住机会呢?

  一、社交电商(微商)发展历程

  2013年

  微商萌芽

  先有一批人QQ群卖货、泰国佛牌带货,再到面膜俏十岁的微信朋友圈疯抢,一群人通过微信朋友圈一年时间销售过十亿。有了微商的雏形:小微企业(团队)或个人创业者通过碎片化时间创业,被称之为:“微商”。

  2014年

  微商雏形

  微商模式雏形俏十岁创始人武斌宣布退出;

  思埠时代来临,一举成为国内最大的微商团队和品牌运营方,众多产品受到业界追棒;

  电商品牌韩束进军微商;

  816龚文祥第一届电商千人论坛举办;

  12月25日山东天信电子商务有限公司提交“微商”商标申请。

  2015年

  微商崛起

  3月8日,由沸点天下举办的第一届中国微商博览会在广州举办,众多供货商、品牌、团队、技术服务商纷纷参展,开放的产品交流,经验交流以及服务交流促进了行业的发展,产业生态形成;

  4月11日,中国国际电子商务博览会中设立411世界微商大会为主题的论坛;

  7月10日,中国零售业微商+论坛举办,央视首次报道“微商及大数据成热点”;

  12月20日,汪涵主持的首届微商春晚以『创业微商,诚信中国』为主题,在深圳举办,来自全国的近万名创业者齐聚深圳,第一次,微商有了一个新的名字:创业者。

  同年,摩能国际成立、花红品牌进入微商;

  2015年被誉为微商元年。

  …

《社交电商会员制商业模式开发方案》

  二、社交电商(微商)个人如何做好微信营销

  首先,必须要做一个受欢迎的人。和现实生活一样,做一个受欢迎的人非常重要。哪怕也有不那么受欢迎的人挣了钱,但是毕竟不多,特别是成功的不多。所以,在朋友圈里发的东西,必须是受欢迎的,至少不能是让人反感的,只有这样才能避免别拉黑的悲惨命运。所以,在有足够的功力之前,忘了兜售东西的冲动吧。

  其次,如果自己不够全能,那自己的团队必须要有起码的营销能力。文案、创意、网络、广告、媒介等各种知识技能都必须要具备。

  第三,要有能够持续输出价值,即别人能够通过你,得到点有用的东西。要做到这一点,最重要的是要有品质足够好的产品。不要以为产品不重要,只要做好营销就可以挣到钱。这种行为和欺诈只有一步之遥。

  三、社交电商(微商)如何做好营销活动

  1、利用小活动进行推广

  做微信营销,还能够采取很多的小活动去实现推广,为您商城获得更大的收益,在微信上面发起很多的小活动,像点赞,集赞等等活动,能够获得相应的小礼物,在活动中能够增加很多的粉丝,商家对粉丝去进行相应的管理,实现进一步营销。

  2、采取线下进行推广

  采用线下的方式去进行推广,我们需要考虑到广告的策划和植入,创意是非常重要的,我们能够在地铁,车站等等人多的地方去注入微信二维码,让客户直接成为自己的粉丝,这样的粉丝是非常好多。

  3、利用线上进行推广

  微信平台有很多的渠道,像公众号,有比较大的公众号有非常对的粉丝,有非常大的关注度,除了公众号,还有微信小程序和相应的朋友圈都存在非常多的流量,有很多的人关注平台,商家在进行微信营销的时候,也能够发布很多的优质的文章去进行引导消费,为商家带来更大的收益。

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