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2020社交电商发展趋势

  2020社交电商发展趋势..2020社交电商发展状况、2020社交电商商业模式解析、2020社交电商模式制度开发、2020社交电商平台介绍

  社交电商目前主流的社交电商商业模式包括会员分销模式、拼团模式、网红直播模式、内容引流模式和社区团购模式,那么今天咱们就说说社交电商是咋样的

  一、当前社交电商发展

  1、2020年我国网络购物用户规模达7.10亿

  社交电商是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品交易或服务提供的经营活动。近年来,我国手机网购规模逐步扩大,为社交电商行业的发展奠定了坚实的基础。

  数据显示,截至2020年3月,我国网络购物用户规模达7.10亿,较2018年底增长1.00亿,占网民整体的78.6%;手机网络购物用户规模达7.07亿,较2018年底增长1.16亿,占手机网民的78.9%

  2、2019年社交电商交易规模达2万亿元

  用户是社交电商发展的重要基石。数据显示,近年来,我国社交电商行业的用户规模逐年增长。2019年,社交电商的用户规模达7.13亿人,同比增长17.26%。

  9月24日,中国电子商会在北京举行《中国社交电商行业发展白皮书(2020)》发布会暨社交电商行业发展研讨会。

  《中国社交电商行业发展白皮书(2020)》详细梳理了社交电商行业的发展历程、发展现状。数据显示,2019年社交电商从业人员规模达到4800万人,同比增长58.3%,在性别分布上,女性占比为78.6%。预计2020年从业人员规模将达到7970万人。

《2020社交电商发展趋势》

  二、社交电商当前模式介绍

  1.拼购类社交电商

  (1)模式简介

  拼多多是拼购类社交电商的代表,它们聚集两人及以上的用户,以社交分享的方式进行组团,用户组团成功后可以享受更大的优惠,通过低价的方式提升用户参与积极性,让消费者自行传播。

  拼购类平台只需要花费一次引流成本吸引用户主动开团,用户为了尽快达成订单会自主将其分享至自己的社交关系链中,拼团信息在传播的过程中也有可能吸引其他用户再次开团,传播次数和订单数实现裂变式增长。

  2.会员制社交电商

  (1)模式简介

  会员制社交电商指在社交的基础上,以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。

  会员制电商是个人微商的升级版,早期个人微商模式下,个人店主需要自己完成商品采购、定价、销售、售后全消费流程。而在会员制电商模式下,店主(小b端)不介入供应链,仅承担获客与用户运营的职责,由分销平台(S)提供标准化的全产业链服务,店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入。

  3.社区团购

  (1)模式简介

  社区团购模式也是S2b2c的一种,社区团购平台提供仓储、物流、售后支持,由社区团长(一般是宝妈或社区便利店店主)负责社区运营,主要包括社群运营、订单收集、商品推广及货物分发。

  社区居民加入后通过微信小程序或APP下单,社区团购平台将商品统一配送至团长处,消费者上门自取或由团长完成最后一公里配送。

  4.内容电商

  (1)模式简介

  BCG经过调查发现,近一半的消费者主要通过KOL、品牌自有广告和社交广告为代表的社交媒体和其他数字媒体关注到品牌动态,30岁以下的年轻人中有70%以上容易受到不同类型KOL的影响。

  而年轻人正逐渐成为网络购物消费的主力军,为了满足他们碎片化、个性化的消费需求,电商和内容产业链正逐渐走向融合,通过内容了影响消费者决策,引导消费者的购物行为。

  内容社交电商即指通过形式多样的内容引导消费者进行购物,实现商品与内容的协同,从而提升电商营销效果的一种电商模式。

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《2020社交电商发展趋势》

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