星星科技

专注行业10年,值得您信赖。

社交电商火的模式有哪些

  社交电商火的模式有哪些..社交电商商业模式制度开发、社交电商热门模式、社交电商代理制度开发

  社交电商是现在常用的营销方式之一,今天给大家分享下社交电商的模式有哪些和现在主要的商业模式

  一、社交电商是个赚“快”钱的行业吗?

  提到社交电商,大家会觉得这个行业赚钱又多又快,除了朋友圈那些晒单的微商,还有这样几组数据:

  拼多多只用了三年的时间就成功在美国纳斯达克上市,年销售额和市值都直追经营了20年的京东。

  平台型社交电商企业云集从零起步,4年成功在美国纳斯达克上市。

  直播带货网红辛巴发布2020新年销售计划1000个亿。

  因此很多人说,社交电商是一个赚快钱的行业。但真的是这样吗?

  大家只看到云集用了4年上市,创始人肖尚略身价瞬间破了百亿。但很少人了解肖尚略在创办云集之前,有12年的传统电商经验——2003年,他东挪西凑筹集了2万元,创立了一个专门卖汽车香水的淘宝店。如果没有他12年对电商平台规则的深刻理解,没有整个团队丰富和成熟的电商运营能力的支撑,就没有后来4年飞速成长的云集。

  就连现在的头部主播李佳琦和薇娅,也是在自己擅长的领域积累了很多年,默默做了好几年的直播,才有今天的成绩。

  所以现在做社交电商也是要长期积累的。

《社交电商火的模式有哪些》

  二、社交电商不是简单的“社交电商”,它的形态可分为很多种:

  第一种:电商社交

  “电商社交”的模式主要有两种:一种是本来就是做电商,自己顺带开了个社区,来增加客户们的交流沟通,增加粘性,引导买卖,比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播;另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性,并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购,商品的转化率会更高。这两类都是传统电商转型社交电商的方法,所以转型相对简单,转型的成本更低。

  如果按这样区分,淘宝里的手淘就属于社交电商。

  第二种:社交电商

  这类模式一般都是从主题社区起家,比如以前的恋爱社区,社区的人气聚集起来之后,上线一个在线付费教育网站。这本质上就是社交电商。做垂直社区的也是一样,先通过优质内容圈住一批人,然后卖货,这跟在线下开个酒吧,把人吸引到酒吧里来,然后给人卖酒是一个逻辑。

  这种模式是建立一个能满足人社交欲求的圈子(社群),请大伙来玩,然后顺带卖点东西出去。这种模式线上线下都可以用,只不过到了线上,就成了电商。

  一般这类型的兴趣社区,会聚集一些志同道合的人,社区里还有意见领袖、红人、导师等,比较典型的例子,小红书。

  前两年一直被当成新概念、新理念的社群电商,其实也是这种逻辑。

  第三种:导购型

  这一种模式有两种形态,一种是平台,一种是个体。

  先说平台型,比如蘑菇街,专门建立导购平台,请KOL导购,吸引顾客购买,更容易使用户产生信任感和黏性,这种方式跟线下柜台异曲同工,区别就在于一个是线下成交一个是线上成交。因为有KOL导购,给用户更强的安全感和信任感,所以成交率比较高。

  再说个体,比如微商、网红、淘宝客这一种模式。这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络,铺货赚钱。触达的范围近到生活圈,远到粉丝圈,甚至包括陌生网络好友。

  第四种:拼团型平台

  最典型的代表是拼多多和萌店,这种模式是大家一起拼团购实惠、以及团长免单等方式引起用户裂变,主要卖一些需求广、单价低、高性价比的产品,借助社交的力量进行传播。但拼团形式,目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理,东西一旦不实惠了,这种模式很难玩得下去。

  第五种:微商代理

  这里主要讲的是狭义的微商,也就是大多数眼里的微商。

  这种模式是将传统线下的代理囤货模式搬到了线上,并融入了直销的团队运营打造。传销还是直销其实也是在一线之间,主要看最顶上的人是想走货到终端路线还是圈钱就走。这种模式的优势是粘性强、好复制和管理,信息传达快。缺点是层次多,缺乏第三方监管,对终端消费者和低层代理可能造成伤害。

《社交电商火的模式有哪些》

  三、星星科技专业定制开发商业模式系统软件,市场最火爆,技术成熟,现成案例:

  1、直播商城系统

  2、刷脸支付系统

  3、米菲云仓系统

  4、微商代理系统

  5、微商分销系统

  6、社区团购系统

  7、小程序系统

  8、商家O2O系统

  9、康皱、未来集市系统

  10、复合B+C端代理系统

  近期市场热门:光明新零售,娃哈哈妙眠,即拼七人拼团,需要了解欢迎咨询

《社交电商火的模式有哪些》

点赞

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注